これからビジネスを開始するにあたり、ビジネスモデル構築にあたり、どのような観点からビジネスモデルを構築するか、大きく分けて２つの方法がある。事例を交えながら記載していきます。
１．類似ビジネスを真似する。（スターバックスの例）
成功しているビジネスを真似る、または失敗しているビジネスの欠点を補い立て直す。
→ヨーロピアンタイプのコーヒーショップを展開する。先行企業と比較して、なにが優位なのか、差別化になているか。
→別の品質を目指す。従来はお代わり自由で飲める薄いタイプのコーヒーに対して、濃く味わい深・いコーヒーをじっくり飲む店舗を展開する。 差別化は品質か、付加サービスか、それとも価格（コスト）リーダーシップなのか。
→価格はやや高い。インテリア調度をシックにして雰囲気のある店舗を作る。禁煙の徹底。コーヒー豆輸入について、フェアトレードの表明などこだわりを示す差別化戦略の徹底を行う。
２．新しいビジネスを考える。（ヤフー、アマゾンの例）
顧客ニーズは存在しているのか（市場は創造できるのか。なぜ、今まで企業は参入しなかったのか。）
→インターネットという安価な双方向の通信手段が使えるようになり、消費者とダイレクト取引のシステムを新しく構築する。インターネットを用いて直接顧客の注文をとり、既存の配送チャンネルを使わず宅配便を活用する。既存サービスよりコストダウンを図る。
・コスト、採算をとれるのか（儲かるのか）
→収益の取り方が確立していない。広告、手数料などの取り方をゼロから考案する必要があった。
・先行者メリットはとれるのか。（市場をつかむことが可能か。市場開拓のコストが大きいのではないか。）
→ビジネス特許等でシステム開発を行い、類似ビジネスの排除を行う。市場シェアを取り、制圧する。
・フォロワー（追随企業）から防衛できるか（市場が魅力的だと大企業が参入してくる。）
→シェアを取り参入させない。顧客を早期にとり参入させない。
皆様、いかがでしょうか。疑問点、具体的にどのようになるのか等のご質問については、お気軽に当事務所まで、お問い合わせください。ご相談させていただきます。
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