マーケティングでは市場調査が終了すると、続いて市場を絞り込んでいくプロセスに移ります。市場を絞り込む際に、まず重要な鍵を握るのがセグメンテーションと呼ばれるプロセスであります。セグメンテーションとは概して言えば、自社が活動する事業領域を決めるのがセグメンテーションです。セグメンテーションで行う内容は、市場を自社が参入するセグメント（参入する領域）に分割し、均一化されたニーズのもとに自社の活動範囲を決定します。
市場を自社が参入するセグメント（参入する領域）に分割する時の基準（変数）は、一般的に次の４つの基準（変数）で市場をセグメンテーション（均一化されたニーズで分割）します。
①地理的分割（国、州、地域、郡、都市、地元エリア などでセグメンテーション）②デモグラフィック（実態人口統計）による分割（年齢、家族構成、性別、所得、職業、教育水準、宗教、人種、世代、国籍、社会階層 などでセグメンテーション）③サイコ・グラフィック（心理的傾向）によるセグメンテーション（ライフスタイル：常識家タイプ 指導家タイプ 芸術家タイプ 職人タイプ パーソナリティ：衝動的 社交的 保守的 野心的 権威主義）④行動による分割（日常的な状況、特別な状況 などでセグメンテーション）、顧客利益、ロイヤリティー、顧客の状態（潜在的顧客、得意客、新規顧客 などでセグメンテーション）、購買準備（認知している、関心あり、購入希望あり、購入意図ありなどでセグメンテーション）、製品に対する思い入れ（熱狂的、肯定的、無関心、否定的、敵対的などでセグメンテーション）
市場のセグメンテーションは、この４つの変数以外にも業種によって様々な変数がありますので、市場の傾向性を判断した上でセグメンテーションする変数を決めていく事が必要です。
皆様、いかがでしょうか。このようなことを行って、真の意義のある経営計画を立案する一助となります。経営計画立案して、大きく羽ばたくのであれば、真の意義のある経営計画は必ず必要なものであります。当事務所では、真の経営計画立案をご支援いたします。疑問点などございましたら、お気軽にご連絡いただければ幸いです。
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